主人公:小林 文:小凯
以前总听人说,守店比守寡都难,小林这次真的是有了切身体会。
在去年年初的时候,我们这个小县城,不知道刮来了一阵什么风,各个街道的零食店,如雨后春笋般争相开业,有赵一鸣、零食很忙、幸福松鼠,还有一些别的品牌,我也记不住了,总之在各条街道上你都能够看得到类似的零食店。
而且每天上下班的时候,这些零食店的顾客就如同潮水般涌入,将货架上的零食抢购一空,里面上货的阿姨都累得叫苦不迭,希望老板能多给她们加点工资。
小林也就是看到了这个机会,觉得反正在家里也没事做,不如租一个店铺,加盟一家零食店,以当时的热度来说,肯定是能赚得到钱的。
小林提出这个建议,家人也表示支持,于是就在我们县城小学的旁边开了一家零食店。
他加盟的这一家不仅卖零食,而且里面还配有奶茶,小林心想着,学校附近的孩子除了吃零食喝奶茶也是必须的,他信心满满的以为他绝对能在这个市场上立足,而且能赚的盆满钵满。
开业的头一个月,生意确实是不错,那些小学生一放学,就会涌进店里来,挑着各种各样的小吃,顺便再买上一杯奶茶,然后心满意足的跟父母回家。
可到了第2个月,生意突然就清冷了许多,小林觉得挺奇怪的,价格、商品跟以前都是一样啊,为什么这些人都不来了?
后来一打听才知道,旁边的零食店为了能够在竞争中活下去,争相开始打折,有的甚至根本就不赚钱,只是为了能有更多的客户。
这下可把小林急坏了,因为这种零食小吃的毛利润其实并不高,关键在于一个出量,假如跟着他们一起打折的话,自己恐怕连店租都赚不到,可是不打折的话,同样也是没有收入。
没有办法,为了能够活下去,小林也推出了打折活动,所有进店购买零食的一律打8折,而且满58元,另外赠送一杯奶茶。
小林以为这下他的活动力度大,他们总是争不过的,毕竟他有还有奶茶,他们的零食店可没有。
活动刚开始的时候,确实给他带来了巨大的流量,问题是这种保本的买卖不可能一直做。
到了第3个月的时候,小林实在是撑不住了,房租水电一个月就要3000多,而零食店虽然每天都在卖货,却没有收益进账。
可是旁边的这些零食店,仗着他们的品牌大后台硬,仍然坚持在打折。
这让小林就非常的尴尬,不知道该不该继续做活动?
经过全家人的讨论,他们认为这样恶性竞争下去也不是办法,自己只能亏钱,那开这个店还有什么意义?
到了第4个月,小林决定不送奶茶了,仅打折,稍微赚那么一点点,可生意还是像他预料的那样,越来越冷清。
后来在同一条街面上,其他小的零食店也相继倒闭,最后也只剩下了那几家大品牌,小林虽然是撑到最后的,但也已经无力回天了。
转让的牌子已经贴出去了半个月,虽然问的人很多,但真正想转的人却没有几个,毕竟现在的实体生意真的是不好做,而且只要投入进去,装修加转让费最少也要十几万。
小林粗略地估算了一下,这一次投资他要损失12万,两夫妻两年的工又白打了。
我就问小林为什么不发展线上业务?反正自己有店也有营业执照,到网上去卖一些货,是不是会更好一些?
可是小林说他对网上卖货也不懂,根本就弄不来,原本打算开个小店,然后陪孩子读书,过点安稳的小日子。
可如此简单的愿望,最终还是破灭了,实体店真的是越来越难做。
如果本身不是有很多资本的话,最好不要盲目去投资,就算要去投资,也一定是自己非常懂的行业,盲目地跟风,只会让自己损失惨重。
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