近两年创业开洗鞋店的人越来越多,而做为新手来说,所谓定价赢天下,开店定价是一间非常重要的事情,定价决定了你店铺的定位,和客户群体的定位!定高了怕没有客户上门没有销量,定低了又怕自己吃亏赚不到钱,所以定价是一件非常慎重的事情。那我们应该从哪些地方哪些维度来做参考呢?
首先你选择店铺的地段位置已经大体决定了你当地的消费水平,我们选择顺应市场行情在此情况下,我们应该在开店前期做一个方圆3公里的考察摸底,先从方圆1公里的干洗店洗鞋店的定价标准作为重点参考,因为实体店的覆盖范围真正到店消费客户群体基本都在1公里内,然后1到3公里作为辅助参考。定价标准基本持平再略有空间。
举例说明,朋友有一家店开业前在方圆1到3公里做了考察洗一双常规的鞋子起步价在30元,朋友的定价标准起步价29.9元,预存100元成为会员享19.9元并且3双起3公里内免费上门取送。开业活动成为会员首单9.9元,这样不管从价格还是服务上都非常有竞争力,而且会员转化率百分之十八十以上。开业半个月时间积累上百会员。

加盟某品牌店铺
而很多新手小白尤其是很多招商加盟的店一味追求低价,以为便宜就是万能的,很多定价9.9元,办卡多少送多少,相当于9.9还打了对折。而实际效果远远达不到预期,真正有洗鞋需求的用户相对来说都有一定的消费水平正常二三十元的价格是他们能接受的,不会因为十块八块影响他们的消费决策,而没有洗鞋习惯和需求的客户也不会因为便宜就充值办卡来接受一个新的消费项目,对于他们来说没有必要的情况下9.9元也是多出来的消费,属于浪费。只要你的价格不是太高相对合理的情况下,那么低价对于我们新增的销量和客户数量影响并不大。真正影响客户购买决策和复购持续消费的因素是价格,品质和服务,并不是只有价格,所以我们需要做的是有竞争力的价格和好的质量和服务体验。这三个因素会决定我们最终的业绩水平。

店铺内
还有一点我们需要核算我们综合运营成本和店铺的盈亏平衡点,举例说明,我们的店铺租金为5000元,两个人工一人负责营销拓展收送,一人负责洗鞋操作,两人月工资1万元,那么固定成本就是一万五千元,变动成本还有水电物料包装根据收鞋量而定。那么固定支出每天就是500元以上。而半自动加手工清洗,一个人的正常上班时间工作量如果为50双,那么你如果定价9.9元一双营业额也只有500元,而且还不敢保证每天有50双的量。试问这样的定价是否合理?答案不言而喻。
所以我们对于洗鞋店的定价应该参考周围方圆1到3公里同行的定价标准和当地段的消费水平,再核算自己的综合运营成本,估算大概的收鞋量。最后结合自己店铺的定位综合判断做科学的定价。

广州天河区七号洗鞋馆
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记录中年男人的创业历程,我是洗鞋联盟广东公司七号洗鞋馆。见证从一个小店成长为一个城市洗护中心中央工厂的历程!如果我能成功,你也一定可以!加油[加油]
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