马云给股东们说你们可别被海澜之家骗了，你还真以为他只是靠卖衣服赚钱的。
从一五年到二零年国内服装行业一片哀嚎，美邦官店四千多家，达芙尼官店七千家，拉夏贝尔更严重，官店九千家直接宣布破产。但海澜之家却从一五年的四千多家门店一路增长到八千五百多家门店，市值超过八百亿。
这个被吐槽一年逛两次，一次买一次退的海澜之家究竟用了啥？神仙模式让马云和马化腾都掌握住资金，连阿里和腾讯都垂涎三尺，首先是赋能下游加盟商。
海澜之家给加盟商们说：你来加盟我不需要加盟费，你只需要出一百万门店装修费和一百万货品。押金到期你不干了一百万押金全款退给你？关键是开店期间你不需要承担任何库存，卖不完的货退还给海澜就行。你说你不懂经营没关系，海澜之家派职业店长来帮你干，你不用自己培养店长，招员、工厂、库存、做营销活动所有门店经营活动全部由海澜之家的专业团队来帮你干。
加盟商很省心，当甩手掌柜就行了。每天门店营业额的百分之三十五分给你承担完门店的人员工资、房租、商业、水电等费，用剩下的就是你自己的利润了。你可能会说：那不赚钱怎么办？海澜之家可以给你提供保本收益，保证你加盟五年至少赚回去一百万的利润。当然也有个条件，就是每年得再多交六万块的管理费。
这就是为什么海澜三年能新增四千五百家门店？因为他开店根本不是用自己的钱，其次整个旅游供应链，这就更厉害了。你敢相信吗？海蓝自己不建工厂，不生产衣服，甚至他连设计师都没有，他在上游和一万多家小工厂进行合作，每家工厂出设计师给他细细打磨生产一款爆款，海蓝进行挑选，然后工厂再进行生产。
而且卖的不好的产品，海蓝还要退回工厂，他是不承担库存的。因此这也就倒逼了工厂必须紧跟时代生产出，世销对路的爆款。
同时海蓝还将这一万家工厂联合起来组成采购联盟，一起去上游采购原材料降低供应商生产成本。因此海南尽管开了八千五百多家门店，但其本质就是一家轻资产的培训公司，整合上游赋能下游，这就是阿里发布的未来十年的黄金风口 ro c 模式也是马化腾所说的，c端已经接近尾声，未来就看谁能对 b 端进行服务。
其实海蓝的模式换个行业你也照样可以做。就比如有个做管道的学员做了十多年，全国一百二十多个经销商，以前经销商进货一年少说得几十万，他一年轻松能干两个亿。但现在受到各大品牌的挤压，对经销商根本没有控制力，经销商都是哪里便宜？去哪里买慢慢都流失了。
那怎么办？给他搭建了 b to c模式，把这一百二十多家经销商全部连成一个管道，建立行业的产业赋能平台。
具体怎做的？首先在原有的工厂之外再做一个轻资产的平台，主要负责渠道扩张，利用公司十周年的机会邀请这些经销商来参加，结果一天狂收四。千万订单方法也很简单，因为给经销商设计了四个大礼包。
·首先是产品包，如果今天进货五十万，额外多送五万的货。
·其次就是赋能包，专门打造了一个商学院赋能团队给所有经销商赋能。比如教你做业务流程，教你打造团队设计激励机制，也就是从以前卖货的公司变成一家卖服务的公司。
·第三返利包给我转介绍经营商，当他在这进货五十万以上时，每单返百分之十四，股权包。如果未来三年，每年在我平台上的进货都超过一百万，那就赠送平台公司十万股原始股权。
未来平台会成为连接大量渠道整合上游丰富供应链的公司，会成为一个百亿级的上市梦想，就用大梦想和股权捆绑把大家聚拢在一起。所以这家管道公司把十几家经营商都变成了企业平台的股东，一天就签订四万人的合同，而且有了自己可以控制的销售网络和渠道。这个价值可要比以前单纯的做工厂翻了好几千倍。
所以如果将来你不懂b c的模式，那企业至少落后十年，不管是干什么行业，也不管企业规模大和小，都可以通过这个模式转型重生。
如果想深度学透，推荐看看我的互联视盈利思维，总裁训练营，已经帮助了数百家的公司简化企业互联平台，从案例解析，再到落地方法，都在里面做了详细的拆解。在我橱窗第一个商品就能拥有，里面还给总结了超过三百多个行业、一百零八大盈利秘诀。
比方说：零成本、获客的产品模式，激发员工潜力的合作模式。实际用户自动裂变，反反复复消费的社群模式等全部都是学了，就能用的干货一整套下来，不到一顿火锅的钱就能拿到第八、十大系统视频，上课一本超厚的精华产品。
还有五小时的干货，直播大课，一次性帮你找到企业转型，破局点新的盈利模式已经出现。如果还在用传统的商业思维，未来只会越来越难，所以老板千万不要犹豫快，点击评论区进入橱窗。第一个商业能力即开始学习，现实，现实，变式增长。
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