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投稿用户 • 2023年6月25日 pm11:51 • 美食干货 • 阅读 368

拼多多“砍一刀”现象的经济学分析

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近年来，拼多多热度不减反增。一波又一波在好友圈中转发链接，请求他人“点一下，砍一刀”的拼主可谓是拼尽全力，都在为打开那一个最终的红包努力。在这个围绕拼多多展开的圈子中，拼主秉持着越拼越多的原则，拉上亲友，持续助力。有心满意足拿到最后几十元大奖的用户，也有在永远逼近“最后一个好友”的过程中烦恼放弃并声称再也不用拼多多的用户。拼多多到底有怎样的魔力，让如此多的用户心甘情愿转发链接、求助“帮忙砍一刀”？以下将从理性人假设的经济学角度展开分析。

理性人假设是指作为经济决策的主体都是充满理智的, 既不会感情用事, 也不会盲从, 而是精于判断和计算, 其行为是理性的。在经济活动中, 主体所追求的唯一目标是自身经济利益的最优化。

对拼多多砍一刀的用户而言，召集亲友助力砍一刀的行为实现了利益最大化。一百位好友的点击，兑换的是一百元的现金。用户只需要转发给好友寻求帮助，足不出户就能兑换百元现金，实现了最少的成本换取最大的收益。因此，用经济学的角度分析，人人都有这样的心理，都想用较小的成本兑换现实中体量较大的金钱，拼多多的业务也就蒸蒸日上，吸引一批批为之不懈转发奋斗的拼主。

并且，大部分拼主的时间充裕，转发求赞的时间成本对他们来说相对较小。据调查显示，拼多多砍一刀的用户大部分集中于退休的中老年人，在家全职的妇女以及处于假期的学生。这一批人有着共同的特征，空闲时间多。因此，用户极容易被平台抓住想实现利益最大化的心理，甘愿投入相对而言较少的时间成本，拼尽全力兑换现金。

而对部分用户而言，始终差几个好友无法兑换。这是由于对被请求砍一刀的亲友而言，存在一定的不情愿与不支持。他们的点击伴随着一系列的商家套路，时间成本高，且影响手头做的事。同时，繁琐的页面消息也会影响对方的心情。最后，被请求方如果没有同样的需求，此事与他们而言就是毫无利益的，唯一的维系点就在于亲友关系的利益兑换。

但问题正在于，在拼友为了自身利益不断争取亲友的点击支持时，出现了利益不对等的情况，而最后的点击与否也就考验了被请求方的亲友利益关系的坚固程度。因此，总有人在不断地请“帮砍一刀”，也有人总是差最后的三两助力。

在理性人假说中，我们每个人都是理性考虑自身利益的个体。对于拼多多砍一刀的现象，是不断请亲友帮忙，还是审时度势作出自己亲友圈最合适的判断，应当是每一位拼友在拼尽全力转发前应该考虑的问题。我们运用理性人假设分析，考虑当下自身利益的同时，也应放眼更长远的现实，实现可持续的利益最大化。

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