简单项目计划书-代写一份商业计划书多少钱

投稿用户 • 2023年6月19日 am6:09 • 小吃分享 • 阅读 549

项目招商计划书，是指为了吸引外来资金，快速拓展市场，策划的一系列活动的书面材料。

那么，作为开展项目招商活动前最重要的准备事项之一，我们要如何撰写项目招商计划书，通过哪些核心要素来成功吸引招商对象，以达成最终招商签约的目的？

一、应用场景不同，准备的方式也有所不同

根据不同的应用场景，提前撰写不同时长、不同侧重点的项目招商计划书所用资料，包括（但不限于）PPT、文档。

常见的应用场景主要有4种：

1、用于外发、宣传使用

这类资料，通常会做成PPT和图文单页两种形式，PPT主要用于有目标的定向投放，而图文则用于项目宣传发放时使用，其目的主要是宣传、广而告之。

2、行业活动类集中宣讲

行业展会、行业论坛、行业招商路演活动等都是最常见的招商形式之一，它的特点就是目标群体精准且集中，但时间有限，一般每个招商负责人上台宣讲时间不会超过30分钟。

3、自主招商会

这是积累了一定目标群体的招商项目最直接的一种招商活动，也是转化最快、最高的形式。

4、以培训为主的招商活动

以培训的形式邀请目标或潜在商家参与活动，一般到访率比较高，具体效果将取决于项目及培训效果的吸引力。以培为招的形式，对行业也有一定要求。

因此，基于不同的招商场景，需要准备不同的招商计划书文档及PPT。

二、目标人群的不同，关注点也不同

在项目招商计划中，面对不同的合作伙伴群体，我们提供的项目招商计划书内容也应该有所区别。比如，我们同一个项目，在面对行业小白和已经在行业内从业很多年的商家，其呈现的内容是不一样的。

针对行业小白，我们将产品优势、前景以及我们提供的各种扶持，而针对从业经验丰富的商家来说，我们则要说他们遇到的痛点、难点以及未来如何改变、如何逆转等等。只有抓住不同人群的不同诉求，才能打动这类目标受众群体，才能完成这次招商活动。

三、不同人群，采用不同的说服逻辑

基于以上两点，那么同样的一个项目，我们在说服方式、逻辑上也是不同的。比如，一个行业小白，他为什么要选择你的这个项目？说服逻辑可以是这样的，首先，先说这个行业市场规模、有多大，未来有多大发展空间，接着，说说在同质化如此严重的今天，我们的区别在哪里，优势在哪里，再则，继续讲我们的售后、有什么保障等等，这就是一个说服逻辑！其次，在演讲过程中，一定要通俗、简单的讲清楚你想表达的内容，确保人人能听懂。

任何一项目，都是从不太了解到了解，再到激发欲望，最后到签约这样一个过程。所以，在根据不同的人群，我们需要准备不同的说服逻辑版本去激发目标群里的招商签约动力。

四、提前准备，应对那些现场出现的签约障碍

如果说前面几点只是铺垫，那么签约就是你整个招商计划的终极目标。

但在签约过程中，我们总是会听到“我要回去和家人商量一下”、“我过几个月再启动”、“你们的招商要求太高了”、“我今天做不了决定”等等各种各样的无法现场签约的“理由”，遇到这种情况，如果你提前准备了这些可能会出现的这些无法签约的“借口”的应对方式和回答，那么你的招商人员一定可以更好地打动这些目标群体，使签约成功率更上一层楼。

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