孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新

这是孙子兵法讲武堂的第441篇原创文章

全文4035字，阅读大约需要3分钟

能否用上《孙子兵法》，一个重要的指标是对“奇正”的正确理解，我们看到的战例绝大多数都不能全面、系统的演绎孙子兵法，一个主要原因是错解“奇正”，过度解读“势”。

希望通过这个总结，让读者对“奇正”有个清晰、正确的认识。

1

《孙子兵法》十三篇是一个完整的战争组织与指挥操作系统，其绝大多数内容都是科学，有方法、工具和模型，有需要情报支持的计算与决策，唯独“奇正”是使用兵力的艺术。

可以说，奇正之用才真正体现将领的创造力。

2

孙子曰：战势不过奇正。

就是说，奇正，是用势（高效使用力量）的基本方法。

兵力的展开和武器装备效力的发挥必须通过“奇正相生”来达到最佳状态。

不会用“正”则不能让敌方分散兵力，实现“备前则后寡，备后则前寡，备右则左寡，备左则右寡，无所不备，则无所不寡”的状态。

不会用“奇”则不能敌方打破敌方士气和组织的平衡，获得实质性的胜利。

只有充分发挥“奇”与“正”两种力量的作用，才能将现有力量发挥到极致，成为力量的放大器，甚至激发出团队的潜质。

3

关于“奇正”，流传比较广泛的误解有二：

一种误解认为，奇读ji，不读qi，这种观点自宋以来一直有争议，也有文字研究者认为，“奇”并无ji音，汉字蹊音化最早出现在东汉时期，且古文型替（通假字）多于音替（非现行普通话体系），由此认为，这是音异生发歧解很牵强，不客气的说这是学术作伪。

据说，北大某孙子兵法学者也提出过这个观点，《孙子兵法》学界有不少人反对并撰文批驳，让这位大咖很生气，再也不出席孙子兵法研究界的学术活动。

实际上，对于我们这些使用《孙子兵法》的实践者而言，并不在意它读什么，关键是正确理解怎么用，之所以提出来，主要是这种提法被很多不明真相的人当成“真知”，他们总在纠正别人，“奇正”的“奇”读ji，不读qi。

如果确实是学术作伪，就让很多人成了拿着“假货”当宝贝的无知群众；即便不是学术作伪，作为有争议的内容，也应该告知读者这是个争议点，理解时须注意，而不是赤裸裸的误导。

另一种误解是“守正出奇”出自《孙子兵法》的“善战者，以正合，以奇胜”。

如果认为，“奇”是从“正”中分出来的，基本就跑偏了，而且“奇”与“正”作为运用兵力、创造其“势”的手段，根本不存在“守”与“出”的问题，二者各有任务与角色，需要的是二者有效配合才能放大现有力量或高效使用力量。

4

施子美说：“不示以正，无以致敌之来；不制以奇，无以致敌之败。”

从这个解读上看，“正”的重点在“示”，“奇”的重点在“制”，也就是说，“正”是用来调动敌人、牵制敌人、吸引敌人的（也包括曹操所言行动上的“先出为正”，以及正面、守常之“正”），“奇”是用来出奇制胜的，打破对方的心理平衡，冲破对方的组织（也包括行动上的后出为“奇”，以及侧翼、迂回、灵活机动、突击之“奇”）。

《孙膑兵法》对“奇正”下过定义：形以应形，正也；无形而制形，奇也。奇正无穷，分也。

其含义是说：

以阵形对阵形，叫作正。

用无形对敌之有形，叫作奇。

就是说，正是可见的，或说正是吸引敌人的，摆好阵形等待敌军到来，是正；奇则是无形的，对方看不到，不知道这部分兵力在哪里，以什么阵形出现，用什么战法。

我们熟悉的“围点打援”可以说明这个问题，围点的兵力是正，吸引敌人的援军过来，这是看得见的兵力和形，打援的兵力是奇，埋伏在某个有利地形处，敌人不可见，也不知道他将用什么队形、什么战法攻击。

声东击西，也是最基础、最简单的“奇正”之用。

注意，奇正之间并没有固定的界限，奇兵一旦暴露出来，或取得了预计的成果呈现出来，或被敌人看到其形，也就不是奇兵了，变成了正兵，而之前的正兵被忽略的那一刻，发动了突然袭击，就变成了奇兵。

奇正之间变化无穷，既有战前的调遣与部署，也有战时的调整与应对，其核心在于兵力的分配与使用。

由此，奇正应该理解为：

正兵，是吸引敌人的兵力或分散敌人的注意力，是看得见的部分，预想得到的常规操作动作，佯攻是正、诈败是正、大兵压境也是正等。

奇兵，是打击敌人的兵力，是看不见的部分，是出其不意、攻其不备的兵力。

这个角度理解“奇正”，就可以自如的运用于各个领域了，比如，在企业经营中，一部分理解吸引眼球，创造关注，建立认知；一部分力量大市场、完成销量，某个市场（渠道或地理市场）形成销量效应之后，又成为“正”，吸引关注，同时，再部署一个创造销量的“奇兵”，如此就奇正相生了。

企业的增长不就是在“奇正相生”中完成的吗？

5

“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之击至于毁折者，节也；故善战者，其势险，其节短；势如彍弩，节如发机。”

这段为什么体现的是“奇兵”特点？

奇兵的特点：

（1）隐蔽性。

（2）突然性。

这两个特点要求“奇兵”必须隐藏在某个位置上，或通过“军争”的战场兵力移动方式隐蔽的出现在某个位置，然后突然发起冲锋，让对方来不及完整反击的组织工作。

刘帅解读这段时用水鸟为喻，水鸟埋伏在某个位置上，当鱼刚出水面的那一刻，飞快的掠过，将鱼捉住。

这个过程要求位置有利、距离合适、时机把握准确，三者缺一不可，构成了“势险”和“节短”的要求。

就是说，位置的选择上，要有利于团队冲锋，尤其是不由自主的冲锋，这是“势险”；在距离、时机的变量上，要考虑数量、速度等因素，这是“节短”。

6

“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也；乱生于治，怯生于勇，弱生于强；治乱数也，勇怯势也，强弱形也；故善动敌者，形之敌必从之，予之敌必取之，以此动之，以卒待之。”

这段为什么体现的“正兵”特点？

正兵是吸引敌人兵力，或分散敌方注意力，主要目的是为了“致人而不致于人”的调动其防御力量，为“奇兵”创造条件、提供便利。

先讲“正兵”的两个要求：

（1）斗乱而不可乱。

（2）形圆而不可败。

就是说，“正兵”首先要“形乱”而内部结构不乱，这是“示形动敌”的动作；其次，“正兵”底线是不败，故用“守”之圆阵部署，试想如果诱敌、佯攻、围点、声东的兵力被打败了、冲散了，就失去了正兵的作用。

再讲“示形”的手段，即治乱、勇怯、强弱三个方向。

最后明确“形之”“予之”的目的，实现“正兵”的作用与价值。

所以，始计篇的“兵者，诡道也”更适用于“正兵”，尤其“诡形制变”的“能而示之不能，用而示之不用，远而示之近，近而示之远”是正兵的操作纲要。

将“诡道”与“正兵”放在一起，可能有人接受不了，过度的解读了“正”，或表面化理解了“正”。

7

出奇，是兵力展开中扭转战局的关键！

从“以奇胜”上就能感受到“出奇”的价值，又说善出奇者“无穷如天地，不竭如江河”的无穷性，以及“终而复始，日月是也；死而复生，四时是也”的奇正循环性，从而带出了“声不过五”、“色不过五”、“味不过五”的奇正相生的变幻无穷性。

从兵势篇对奇正的表述上就体现了，“奇正相生”关键是由“出奇”所牵动或推动的。

出奇，创造的是各种各样的制胜战机，它牵动“正”的资源迅速发挥作用，从而形成整体力量的充分运用或放大运用。对于弱小一方而言，它是由被动变为主动的关键性动作。

参照《超限战》的说法来讲就是：

“奇”是灵魂，“正”是躯体，没有“奇”的作用，“正”就仅仅是一个有形的物件，或一个组织，失去了其真正的价值。

就是说，“奇”起到的是点睛的作用，出奇以牵动整体的变化，调动整体力量的变化，创造效应以打破整体形势上的平衡。

换言之就是：以奇修正。

8

施子美说：“奇正者，术也；用奇正者，机也。”

奇正之用核心在于创造“机”，关于“机”，《兵经百字》中有定义，可以参考。

它这样定义：“势之维系处为机，事之转变处为机，物之紧切处为机，时之凑合处为机。”

从“机”的定义上不难发现，维系战局运转的决定性要素是“机”；事态变化的关键点，使事物积蓄量变发生质变的方向或临界点是“机”；关系事物发展的要害部位是“机”，就像打蛇打七寸；各种时间差的种种有利战机是“机”。

也就是说，一方面是你通过奇正用兵变化，以调动对方也跟着变化，在这变化中就会出现上述所讲的“机”；另一方面是你的奇正之变，朝着某一个“机”的目标而展开，最终实现“转机”的实现。

可见，机变中的“奇正”其重点是相生的关系，是为了变出“机”。包括“奇正相生”也是“因”的智慧，奇正之变、奇正相生因“机”而变，又因变而生“机”。奇正运作的一条主线就是“变”，这个变在九变中主要体现的是“因”的智慧，因人、因地、因组织而变，而这其中必然有奇正之法的存在。

9

奇正也是做事的辩证法。

正兵的作用是“示”，将自己有“威力”或“示弱”的一面展示给对方或外界，建立一种认知。

奇兵的作用是“伏”，将能够打击敌方或创造价值的一部分预伏下来，放在适合的位置（势险）上，寻找最佳时机展开行动，产生成果。

就是说，我们做任何事，都要在做“正兵”的时候，预伏下一步动作（奇兵），再通过奇兵的成果创造新的“正兵”。

就像企业做某一个爆品的同时，要预伏另一支产品或渠道去运作，当预伏的产品或渠道成功后，既可以成为新的爆品，也可以延长原爆品的生命周期。

10

用兵，不懂奇正，就是瞎打，难以高效使用力量。

做事，不懂奇正，就会缺少章法，手里的好牌也会打烂。

总之，奇正是己方高效使用力量的艺术，对它产生直接影响的是“军形篇”的兵力部署，下回再讲。

（全文完）

《孙子兵法》实战操盘好书，有方法、有工具

《孙子兵法战术体系》

1、它以“形势原理”贯穿前九篇和战术体系部分（亦是操作体系）。“形势原理”是《孙子兵法》的操作核心，为我们提供了兵力部署的功能、结构设计方法和工具，也为我们提供了奇正兵力展开造势的方向。

☆可以运用“形势原理”判断战局中的资源（兵力）所在位置、配置和状态，以及资源（兵力）的奇正角色（任务）和走向。

2、以战术为逻辑起点理解《孙子兵法》，更容易用于自己的工作中，也更容易让《孙子兵法》思想落地，更容易掌握《孙子兵法》的操盘体系和手感，因为战争是放大了的战术，战术是战争中的细胞。

☆可以掌握项目操盘的程序、方法和工具，在实践中不断积累经验、培养手感。

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